Главная Портфолио Кейс борьбы за лиды в конкурентной нише продажа/аренда коммерческой недвижимости в Москве
Клиент работает в нише продажи и аренды коммерческой недвижимости в Москве
Задача — протестировать перехват клиентов конкурентов и получить квалифицированные заявки дешевле, чем из контекстной рекламы.
По итогам теста клиент получил около 30 лидов, из них 20 прошли квалификацию. Стоимость одного квалифицированного лида составила 2300 ₽ с НДС, а конверсия в целевую заявку — 66,7%.
По итогам теста клиент получил около 30 лидов, из них 20 прошли квалификацию. Стоимость одного квалифицированного лида составила 2300 ₽ с НДС, а конверсия в целевую заявку — 66,7%.
Стартовая ситуация
В нише коммерческой недвижимости высокая конкуренция за клиента. Потенциальный покупатель или арендатор часто сравнивает несколько объектов, общается с разными агентствами и долго принимает решение.
Контекстная реклама в этой теме дорогая: первичный лид может стоить до 5000 ₽, а квалифицированный лид — больше 10 000 ₽.
Поэтому нужно было проверить, можно ли дешевле выйти на людей, которые уже интересуются покупкой или арендой коммерческой недвижимости.
Контекстная реклама в этой теме дорогая: первичный лид может стоить до 5000 ₽, а квалифицированный лид — больше 10 000 ₽.
Поэтому нужно было проверить, можно ли дешевле выйти на людей, которые уже интересуются покупкой или арендой коммерческой недвижимости.
Что было сделано
Команда запустила тест на 1100 контактов через инструмент перехвата клиентов конкурентов.
Стоимость тестового пакета составила 46 000 ₽.
Логика была в том, чтобы работать не с холодной аудиторией, а с людьми, которые уже проявляли интерес к коммерческой недвижимости и взаимодействовали с конкурентами.
Стоимость тестового пакета составила 46 000 ₽.
Логика была в том, чтобы работать не с холодной аудиторией, а с людьми, которые уже проявляли интерес к коммерческой недвижимости и взаимодействовали с конкурентами.
Результат
Клиент получил около 30 лидов.
Из них 20 лидов прошли квалификацию — то есть подходили под задачу клиента и могли дальше переходить в работу отдела продаж.
Стоимость одного квалифицированного лида составила 2300 ₽ с НДС.
Конверсия в целевую заявку — 66,7%.
Это примерно в 5 раз дешевле, чем стоимость квалифицированного лида из контекстной рекламы.
Из них 20 лидов прошли квалификацию — то есть подходили под задачу клиента и могли дальше переходить в работу отдела продаж.
Стоимость одного квалифицированного лида составила 2300 ₽ с НДС.
Конверсия в целевую заявку — 66,7%.
Это примерно в 5 раз дешевле, чем стоимость квалифицированного лида из контекстной рекламы.
Вывод по кейсу
В коммерческой недвижимости важно считать не просто количество обращений, а стоимость квалифицированного лида.
Перехват клиентов конкурентов показал себя как рабочий инструмент для дорогой и конкурентной ниши: клиент получил целевые заявки примерно в 5 раз дешевле, чем из контекстной рекламы.
Перехват клиентов конкурентов показал себя как рабочий инструмент для дорогой и конкурентной ниши: клиент получил целевые заявки примерно в 5 раз дешевле, чем из контекстной рекламы.