Лиды на 52% дешевле
для туристического агентства
Что было изначально:
3000₽ — средняя стоимость лида у клиента;
Реклама компании в Яндекс.Директе
Реклама компании в Яндекс.Директе
Что было сделано?
Бэкграунд и первые шаги
Клиент на момент обращения уже работал с другим директологом, и средняя стоимость лида составляла почти 3000 рублей. Клиент хотел снизить эту цифру как минимум на 30-40% , чтобы уложиться в окупаемость.
Наш стартовый бюджет составил 150 000 рублей в месяц, а география — Барнаул и Алтайский край. Мы решили сосредоточиться на самых популярных направлениях:
Наш стартовый бюджет составил 150 000 рублей в месяц, а география — Барнаул и Алтайский край. Мы решили сосредоточиться на самых популярных направлениях:
- Таиланд
- Египет
- Китай
- Вьетнам
- ОАЭ
Форматы кампаний на тесте
- Мастер кампаний (с разными настройками аудиторий)
- РСЯ
- Поиск
В итоге тестирования, самыми успешными кампаниями оказались:
- РСЯ на оптимизацию конверсий — основной источник лидов (внутри кампании собраны все 5 направлений)
- Мастер кампании с оплатой за конверсии — для дополнительного продвижения Тайланда и Турции. Здесь лидов не много, но они по фиксированной стоимости.
- Мастер кампаний с ручной настройкой аудитории (реклама подбора туров с акцентом на бренд туроператора)
Оптимизация кампаний
В первый месяц (ноябрь) мы столкнулись с высокой стоимостью лида (2861 руб. ) из-за тестирования нескольких кампаний. Но это позволило понять, что работает, а что нет:
- Отключали неэффективные кампании (например, вначале я запускала РСЯ отдельно на мобильные приложения и десткоп, затем их объединила, так РК обучилась лучше).
- Перераспределили бюджет на более успешные направления (кампании, которые включают все направления: РСЯ и Мастер кампаний общий).
- Чистили площадки, убирали нецелевые запросы и корректировали показы по возрасту, полу и устройствам (анализ по мастеру отчетов).
- За время работы мы снизили стоимость лида на 52% по сравнению с прошлым подрядчиком (с 3000 р. до 1377 р.)
- Получили 183 заявки при общих затратах 368 097 рублей.
- В феврале результат закреплен и мы планируем масштабирование бюджета в 2 раза.
- Окупаемость с января вышла в плюс