Лиды в 4 раза дешевледля узкого сегмента рынка полиграфии
Что было сделано?
1. Сбор базы для рассылки
Клиенту нужны были лиды на печать самоклеящихся этикеток только малым тиражом из ЦФО, что является очень узким сегментом рынка. В данном случае звонить не дали бы нужного результата, поэтому решили запустить только СМС-кампанию
Собрали базу контактов, которым может быть интересна данная услуга, с небольшим ограничением по возрасту - данные на скрине
2. Рассылка СМС по базе
Было создано 2 оффера для проведения А/Б-тестирования - оба представлены на скринах.
По итогам тестирования лучшие результаты показал оффер Б - сделали на него упор, и теперь он используется на постоянной основе
Результат
SMS-кампания стала для клиента дополнительным источником заявок, который работает дешевле Яндекс.Директа.
Каждый месяц отправляется около 400 SMS, которые приносят в среднем 16 лидов. Средняя стоимость лида — 250 ₽.
Для сравнения: в этой нише средняя цена лида из контекстной рекламы составляет около 1000 ₽. То есть SMS-кампания снизила стоимость заявки примерно на 75%.
При этом клиент не отказался от Яндекс.Директа: реклама продолжает работать как основной канал, а перехват клиентов через SMS даёт дополнительный поток лидов по существенно меньшей цене.