ГК Промстандарт»
Чтобы показать, как отдельная посадочная страница может снизить стоимость заявки в B2B-нише, разберём проект агентства BrainHub для компании «ГК Промстандарт».
Клиент занимается производством модульных котельных. Это сложный промышленный продукт: перед покупкой клиенту важно понять технические характеристики, увидеть готовые решения, оценить надёжность производителя и оставить заявку на расчёт.
До работы с BrainHub компания уже привлекала заявки через Яндекс.Директ, но стоимость лида была высокой — 1900 рублей с НДС, а за месяц приходило около 25–30 лидов. Главная проблема была не только в рекламе: нужное направление на сайте не было выделено достаточно сильно, из-за чего внимание пользователей размывалось между разными продуктами завода.
Клиент занимается производством модульных котельных. Это сложный промышленный продукт: перед покупкой клиенту важно понять технические характеристики, увидеть готовые решения, оценить надёжность производителя и оставить заявку на расчёт.
До работы с BrainHub компания уже привлекала заявки через Яндекс.Директ, но стоимость лида была высокой — 1900 рублей с НДС, а за месяц приходило около 25–30 лидов. Главная проблема была не только в рекламе: нужное направление на сайте не было выделено достаточно сильно, из-за чего внимание пользователей размывалось между разными продуктами завода.
Стартовая ситуация
На первый взгляд старый сайт был сделан неплохо. Но после анализа конкурентов стало понятно, что направление модульных котельных нужно выделить отдельно.
Пользователь, который ищет конкретно модульную котельную, не должен разбираться во всей продуктовой линейке завода. Ему нужно быстро увидеть релевантное предложение, понять преимущества, посмотреть готовую продукцию и оставить заявку.
Из-за общей структуры сайта часть трафика терялась: реклама приводила людей, но посадочная страница не концентрировала внимание на одном продукте и одной целевой заявке.
Пользователь, который ищет конкретно модульную котельную, не должен разбираться во всей продуктовой линейке завода. Ему нужно быстро увидеть релевантное предложение, понять преимущества, посмотреть готовую продукцию и оставить заявку.
Из-за общей структуры сайта часть трафика терялась: реклама приводила людей, но посадочная страница не концентрировала внимание на одном продукте и одной целевой заявке.
Что было сделано
Команда создала отдельный лендинг под производство модульных котельных. Его задача — не просто рассказать о компании, а сфокусировать пользователя на конкретном направлении и довести до заявки.
В основе лендинга и рекламной кампании использовали видеопрезентацию готовой продукции компании. Это важный ход для промышленной B2B-ниши: видео помогает быстрее показать масштаб, качество и реальность производства, чем обычный текст или статичная фотография.
В основе лендинга и рекламной кампании использовали видеопрезентацию готовой продукции компании. Это важный ход для промышленной B2B-ниши: видео помогает быстрее показать масштаб, качество и реальность производства, чем обычный текст или статичная фотография.
Реклама и оптимизация.
После запуска лендинга команда настроила рекламную кампанию. В РСЯ сделали ставку на видеоролик с готовой продукцией компании.
Видео стало сильным элементом воронки: его активно просматривали на сайте, а объявления с роликом в РСЯ получили примерно в 2 раза выше CTR. Это улучшило работу всей связки: реклама стала заметнее, переходы — качественнее, а посадочная страница лучше доводила пользователя до заявки.
Видео стало сильным элементом воронки: его активно просматривали на сайте, а объявления с роликом в РСЯ получили примерно в 2 раза выше CTR. Это улучшило работу всей связки: реклама стала заметнее, переходы — качественнее, а посадочная страница лучше доводила пользователя до заявки.
