"АвтоГРАФ" г. Челябинск
АвтоГРАФ - это бренд завода "ТехноКом", который производит оборудование и программное обеспечение для контроля транспорта. Работает на территории РФ и СНГ.
Данное оборудование необходимо всего 1% от всех зарегистрированных юр.лиц и ИП в РФ и странах СНГ. Стойкого сформированного спроса на продукцию в интернете нет. Самый частотный целевой запрос по данным Wordstat спрашивают всего 1451 раз в месяц.
Данное оборудование необходимо всего 1% от всех зарегистрированных юр.лиц и ИП в РФ и странах СНГ. Стойкого сформированного спроса на продукцию в интернете нет. Самый частотный целевой запрос по данным Wordstat спрашивают всего 1451 раз в месяц.
Бонусом сайт вошёл в ТОП-5 посещаемых ресурсов по теме коммерческого транспорта, за счет качественной работы с контентом.
Что было сделано?
Этап первый — Работа над сайтом
Мы полностью переработали архитектуру и дизайн сайта. (прошлую версию сайта можно посмотреть по ссылке)
Прошлая версия сайта имела следующие недостатки:
Новый сайт позволил продвигаться по всем регионам РФ и сразу распределять заявки по дилерам.
Помимо этого на новом сайте были сделаны посадочные страницы для работы с горячей аудиторией.
Прошлая версия сайта имела следующие недостатки:
- Отсутствие конверсионных элементов;
- Неудачная система управления сайтом (CMS);
- Отсутствие мобильной версии;
- Отсутствие отраслевых решений;
- Дизайн не соответствовал фирменному стилю компании.
- Ограничения в SEO-продвижении.
Новый сайт позволил продвигаться по всем регионам РФ и сразу распределять заявки по дилерам.
Помимо этого на новом сайте были сделаны посадочные страницы для работы с горячей аудиторией.
Этап второй — Настройка рекламных инструментов
Так как клиент занимается продажей сложных систем на рынке B2B, мы выбрали следующие каналы привлечения заявок:
По итогу нашей работы поисковый трафик вырос с 0 до 20 000 человек в месяц. Для узкой B2B ниши это отличный результат.
- SEO, так как есть достаточное количество коммерческих и информационных поисковых запросов;
- Контекстная реклама, в первую очередь для того, чтобы перекрыть поисковые запросы до выхода в ТОП-10;
- таргетированная реклама для работы с верхнем уровнем воронки и ремаркетинга на посетителей сайта.
- Контент-маркетинг как комплексный и ключевой элемент долгосрочной стратегии.
По итогу нашей работы поисковый трафик вырос с 0 до 20 000 человек в месяц. Для узкой B2B ниши это отличный результат.
Этап третий — Обучение отдела продаж
Анализ работы с заявками показал, что до 30% лидов, при их передачи дилерам, теряются или обрабатываются не эффективно.
Было принято решение улучшить компетенции сотрудников отдела продаж по работе с входящими заявками и по знанию продукции завода.
В итоге мы создали программу очного и дистанционного обучения с сертификацией сотрудников дилеров.
Было принято решение улучшить компетенции сотрудников отдела продаж по работе с входящими заявками и по знанию продукции завода.
В итоге мы создали программу очного и дистанционного обучения с сертификацией сотрудников дилеров.
Этап четвертый — Вооружение отдела продаж
После первичного контакта клиенту важно передать качественную информацию о компании, продуктах и решениях, чтобы "центр принятия решений" на стороне клиента смог лучше понять наше предложение и больше доверять полученной информации.
Поэтому мы создали комплект раздаточных материалов для печати. Это кейсбуки, презентация компании, отраслевые решения и референс-листы.
Поэтому мы создали комплект раздаточных материалов для печати. Это кейсбуки, презентация компании, отраслевые решения и референс-листы.
Итоги
Посещаемость нового сайта по итогу 2018 года уже стала 22 000 человек в месяц, из которых 60% приходили через поисковые запросы, закладки в браузере и email-рассылки.
Продажи новой продукции, которая тяжело продвигалась традиционными методами канальной дистрибуции увеличились на 4000%.
Объём продаж всей продукции завода вырос на 20% в условиях стагнации рынка.
Продажи новой продукции, которая тяжело продвигалась традиционными методами канальной дистрибуции увеличились на 4000%.
Объём продаж всей продукции завода вырос на 20% в условиях стагнации рынка.
Бонус
Несмотря на то, что задачи увеличения узнаваемости бренда перед нами не ставилось, комплексные меры по продвижению продукции увеличили количество брендовых запросов в интернете на 60% за 3 года работы.
Группа Компаний "ТехноКом" (г. Челябинск) разработчик и производитель системы спутникового мониторинга транспорта и персонала "АвтоГРАФ", высоко оценивает работу Вальпа Максима Олеговича (директора агентства BrainHub.Me).
Максим Олегович смог в разумные сроки выполнить комплекс работ по созданию и продвижению федерального сайта компании на территории России и стран СНГ. Результатом данной работы стал рост продаж основного и дополнительного оборудования нашей компании, поэтому мы без сомнений считаем Максима Олеговича профессионалом в области маркетинга и интернет-маркетинга и рекомендуем с ним работать.