Чтобы цифры не оставались абстракцией, разберём один из проектов агентства BrainHub. Клиент занимается производством и продажей сэндвич-панелей: это материал для возведения стен и кровли быстровозводимых зданий, складов, цехов и ферм.
Средний чек одной сделки превышает миллион рублей. Цикл сделки от первого обращения до подписания договора — в среднем 2–6 недель. Целевые клиенты: подрядчики, прорабы, собственники малых производств, фермеры и владельцы участков под строительство.
Средний чек одной сделки превышает миллион рублей. Цикл сделки от первого обращения до подписания договора — в среднем 2–6 недель. Целевые клиенты: подрядчики, прорабы, собственники малых производств, фермеры и владельцы участков под строительство.
Стартовая ситуация
До работы с Avito клиент пользовался Яндекс Директом и холодным обзвоном через GSMads. Лиды приходили, но цена обращения колебалась от 1500 до 3000 рублей, и масштабироваться было дорого.
На Avito уже был аккаунт с десятком объявлений, который вели “в свободное время”. Оттуда приходило около 30–40 заявок в месяц.
На Avito уже был аккаунт с десятком объявлений, который вели “в свободное время”. Оттуда приходило около 30–40 заявок в месяц.
Что было сделано
Команда переработала профиль компании, переписала все существующие объявления под язык реальных поисковых запросов из “Аналитики спроса”, добавила объявления в нескольких смежных категориях.
Запустили тариф “Максимальный” для разблокировки полного функционала Pro. Подключили платное продвижение: XL на ключевые объявления, продвижение с прогнозом на расширение охвата по регионам, периодическое поднятие по расписанию.
Также наладили процесс ответа на сообщения в течение 5–10 минут в рабочие часы.
Запустили тариф “Максимальный” для разблокировки полного функционала Pro. Подключили платное продвижение: XL на ключевые объявления, продвижение с прогнозом на расширение охвата по регионам, периодическое поднятие по расписанию.
Также наладили процесс ответа на сообщения в течение 5–10 минут в рабочие часы.
Результат
{$te}
Вывод по кейсу
Avito работает даже в сложных B2B-нишах, где средний чек высокий, а цикл сделки длинный. Но есть условие: с площадкой нужно работать как с полноценным каналом, а не как с дополнением.
Это включает грамотные тексты, правильные тарифы, систематическое продвижение и оперативную обработку обращений на стороне продавца.
Это включает грамотные тексты, правильные тарифы, систематическое продвижение и оперативную обработку обращений на стороне продавца.