История успеха комплексного продвижения в узкой b2b тематике
600
300
ТОП-5
целевых заявок в месяц по цене менее 1500 рублей за заявку
целевых заявок в месяц из 600 привлекаются за счёт SEO
посещаемых ресурсов по теме коммерческого транспорта
За 3 года работы удалось достичь следующих результатов:
А также:
Создать новый сайт для бренда "АвтоГРАФ", направленный на лидогенерацию
Разработать систему распределения заявок с сайта по дилерам
Разработать бюджетную систему определения источника звонка, за счет которой компания смогла экономить 20% на контекстной рекламе и 60% на call-трекинге
Увеличить среднее время нахождения на сайте до 10 минут и среднее количество просмотренных страниц до 6-ти (в 2,5 раза лучше чем в среднем по отрасли)
Организовать коммуникацию между дилерами и между клиентами. Создать эффективные e-mail рассылки
Вывести на рынок новую продукцию компании - в 4 раза увеличили продажи не набравших популярность продуктов
Создать систему дистанционного обучения сотрудников отдела продаж для всех дилеров завода, что дало многократный рост компетенции у рядового персонала
Создать актуальную программу семинара для владельцев автопарков. Мероприятие окупалось на 2-й месяц и привлекало клиентов из среднего и крупного бизнеса
Что было сделано?
Работа над сайтом
Мы полностью переработали архитектуру и дизайн сайта. (прошлую версию сайта можно посмотреть по ссылке) Прошлая версия сайта имела следующие недостатки:
Новый сайт позволил продвигаться по всем регионам РФ и сразу распределять заявки по дилерам. Помимо этого на новом сайте были сделаны посадочные страницы для работы с горячей аудиторией.
- Отсутствие конверсионных элементов
- Неудачная система управления сайтом (CMS)
- Отсутствие мобильной версии
- Отсутствие отраслевых решений
- Дизайн не соответствовал фирменному стилю компании
- Ограничения в SEO-продвижении
Новый сайт позволил продвигаться по всем регионам РФ и сразу распределять заявки по дилерам. Помимо этого на новом сайте были сделаны посадочные страницы для работы с горячей аудиторией.
1
Настройка
рекламы
рекламы
Так как клиент занимается продажей сложных систем на рынке B2B, мы выбрали следующие каналы привлечения заявок:
По итогу нашей работы поисковый трафик вырос с 0 до 20 000 человек в месяц. Для узкой B2B ниши это отличный результат
- SEO, так как есть достаточное количество коммерческих и информационных поисковых запросов
- Контекстная реклама, в первую очередь для того, чтобы перекрыть поисковые запросы до выхода в ТОП-10
- Таргетированная реклама для работы с верхнем уровнем воронки и ремаркетинга на посетителей сайта
- Контент-маркетинг как комплексный и ключевой элемент долгосрочной стратегии
По итогу нашей работы поисковый трафик вырос с 0 до 20 000 человек в месяц. Для узкой B2B ниши это отличный результат
2
20 000
человек приходят на сайт из поиска за один месяц
Обучение отдела продаж
Анализ работы с заявками показал, что до 30% лидов, при их передачи дилерам, теряются или обрабатываются не эффективно
Было принято решение улучшить компетенции сотрудников отдела продаж по работе с входящими заявками и по знанию продукции завода
В итоге мы создали программу очного
и дистанционного обучения с сертификацией сотрудников дилеров
Было принято решение улучшить компетенции сотрудников отдела продаж по работе с входящими заявками и по знанию продукции завода
В итоге мы создали программу очного
и дистанционного обучения с сертификацией сотрудников дилеров
3
Скриншот сервиса
с программой обучения
с программой обучения
Вооружение отдела продаж
После первичного контакта клиенту важно передать качественную информацию о компании, продуктах и решениях, чтобы "центр принятия решений" на стороне клиента смог лучше понять наше предложение и больше доверять полученной информации
Поэтому мы создали комплект раздаточных материалов для печати:
Поэтому мы создали комплект раздаточных материалов для печати:
- кейсбуки
- презентация компании
- отраслевые решения
- референс-листы
4
Итог
22 000
20%
4000%
Посещаемость нового сайта по итогу 2018 года
Рост объёма продаж всей продукции завода
Рост объёма продаж новой продукции
Бонус
Несмотря на то, что задачи увеличения узнаваемости бренда перед нами не ставилось, комплексные меры по продвижению продукции увеличили количество брендовых запросов в интернете на 60% за 3 года работы
“
Группа Компаний "ТехноКом" (г. Челябинск) разработчик и производитель системы спутникового мониторинга транспорта и персонала "АвтоГРАФ", высоко оценивает работу Вальпа Максима Олеговича (директора агентства BrainHub.Me).
Максим Олегович смог в разумные сроки выполнить комплекс работ по созданию и продвижению федерального сайта компании на территории России и стран СНГ.
Результатом данной работы стал рост продаж основного и дополнительного оборудования нашей компании, поэтому мы без сомнений считаем Максима Олеговича профессионалом в области маркетинга и интернет-маркетинга и рекомендуем с ним работать.
Максим Олегович смог в разумные сроки выполнить комплекс работ по созданию и продвижению федерального сайта компании на территории России и стран СНГ.
Результатом данной работы стал рост продаж основного и дополнительного оборудования нашей компании, поэтому мы без сомнений считаем Максима Олеговича профессионалом в области маркетинга и интернет-маркетинга и рекомендуем с ним работать.
”
“
Группа Компаний "ТехноКом" (г. Челябинск) разработчик и производитель системы спутникового мониторинга транспорта и персонала "АвтоГРАФ", высоко оценивает работу Вальпа Максима Олеговича (директора агентства BrainHub.Me).
Максим Олегович смог в разумные сроки выполнить комплекс работ по созданию и продвижению федерального сайта компании на территории России и стран СНГ.
Результатом данной работы стал рост продаж основного и дополнительного оборудования нашей компании, поэтому мы без сомнений считаем Максима Олеговича профессионалом в области маркетинга и интернет-маркетинга и рекомендуем с ним работать.
Максим Олегович смог в разумные сроки выполнить комплекс работ по созданию и продвижению федерального сайта компании на территории России и стран СНГ.
Результатом данной работы стал рост продаж основного и дополнительного оборудования нашей компании, поэтому мы без сомнений считаем Максима Олеговича профессионалом в области маркетинга и интернет-маркетинга и рекомендуем с ним работать.
”
Начните извлекать максимум прибыли
с помощью перехвата клиентов
с помощью перехвата клиентов
Конкуренты уже наверняка это делают, оставляя вас за бортом бизнеса....
Поспешите связаться с нами, чтобы узнать, как перехват клиентов поможет именно вашей компании
Поспешите связаться с нами, чтобы узнать, как перехват клиентов поможет именно вашей компании