Сбор конкурентов

В нише септиков и автономных канализаций достаточно серьёзная конкуренция, и было крайне важно не только найти, но и качественно проанализировать сайты конкурентов.

Мы собрали базу из 120 конкурентов с помощью самостоятельно написанного скрипта, ранжировав список по качеству получаемого трафика (наличие колл-трекинга)

1

Подготовка
офферов

Было создано 2 оффера (сравнение предложения о рассрочке с предложением скидки) для A/B-тестирования. За основу был взят текущий лендинг, который показал хорошие результаты в Я.Директе

2

Работа с полученной базой

Полученная база номеров была разбита на тех, кто звонил по номеру на сайте, и тех, кто просто заходил на сайт, так как для данных категорий отличается показатель конверсии в лид. Дополнительно аудитории разбили на офферы А и B.

В обязательном порядке были замерены не только SMS, но и каждый звонок

3

Обучение отдела продаж

Был создан скрипт продаж для прозвона и проведено обучение его использованию менеджеров компании.

Ранжированная и отфильтрованная база была разделена между менеджерами. На данном этапе важно использовать именно опытных специалистов, чтобы получить результат, которого можно в целом добиться

4

Итог

960₽

350₽

>50%

стоимость лида
с SMS-рассылки

стоимость лида
с прозвона

снижение стоимости каждого лида

Дальнейшие планы

● Подключение оператора Теле2
● Тестирование отправки MMS (лучше конверсия, так как картинка больше привлекает внимание)
● Отдельный запуск B2B-направления